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“現在橡膠氣囊行業(yè)競爭激烈，加之營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化，渠道成本不斷提高，我們表示壓力很大?！蹦骋黄髽I(yè)的負責人說(shuō)，隨著(zhù)傳統渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運營(yíng)成本不斷大幅上漲，企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著(zhù)高成本的挑戰。然而，企業(yè)為何會(huì )出現渠道成本上升問(wèn)題，而橡膠氣囊企業(yè)又該如何應對?直面企業(yè)渠道成本上升現象在業(yè)內人士看來(lái)，促使渠道成本上升有兩個(gè)方面的原因：首先，是運營(yíng)成本的不斷提高。根據目前市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益加劇，企業(yè)的工人成為“香餑餑”。眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，而工人是生產(chǎn)產(chǎn)品的主體。
從購買(mǎi)原材料到變?yōu)槌善?，工人的作用可以說(shuō)是舉足輕重的，沒(méi)有工人就意味著(zhù)沒(méi)有產(chǎn)品。為了留住優(yōu)秀人才，企業(yè)也不得不提高工資和提成，這必定導致企業(yè)渠道運營(yíng)的人力硬成本繼續上升。其次，大賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴張也是導致成本增加的重要因素，目前很多城市賣(mài)場(chǎng)的數量已經(jīng)接近飽和，甚至出現過(guò)?，F象，對于企業(yè)而言不但增加了開(kāi)店成本，如果賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，造成倒閉關(guān)門(mén)，企業(yè)還要承擔高額的損失。賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴張，在一些城市的布局也不合理，導致出現了虛假繁榮，而這些產(chǎn)生的不良后果也要企業(yè)來(lái)承擔，企業(yè)的渠道成本自然水漲船高。企業(yè)需要積極應對求發(fā)展對此，在控制渠道成本方面，某專(zhuān)家認為，渠道成本上升問(wèn)題不容忽視，企業(yè)要建立完善、有效的成本管理機制。據了解，某企業(yè)為避免人才流失，造成人工成本上升，特別重視企業(yè)文化的建設，希望通過(guò)營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，留住人才。同時(shí)，還推出一系列員工福利政策，讓員工感受到企業(yè)的關(guān)愛(ài)。
另外，企業(yè)還有一套完善的員工管理機制，經(jīng)常獎勵優(yōu)秀的員工，提高員工的積極性和凝聚力。再則，企業(yè)特別注重人才儲備，為搶先一步進(jìn)行人才儲備，搶先一步利用人才資源，企業(yè)加強對員工的相關(guān)培訓，提高員工素養和技能。
另一方面，對于賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴張的現象，首先，企業(yè)了解當地市場(chǎng)情況和消費者需求，確保賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量穩定。再則，企業(yè)還會(huì )規劃各賣(mài)場(chǎng)的距離，避免賣(mài)場(chǎng)數量過(guò)多，造成資源浪費和成本增加?，F如今，行業(yè)競爭愈加激烈，企業(yè)渠道成本也不斷上升。面對這兩難的局面，企業(yè)除了建立有效的成本控制機制，還要結合自身情況，調整相關(guān)策略，增強自身實(shí)力，才能在行業(yè)越走越遠?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)的利潤相對下降，企業(yè)的生存及發(fā)展難度卻在相對增加，這就迫使企業(yè)的管理者改變營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷調整機制，以彌補渠道成本過(guò)高給企業(yè)帶來(lái)的影響。