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這些滯銷(xiāo)的書(shū)不久就被一搶而空了。書(shū)籍和總統扯上了關(guān)系，通過(guò)總統背書(shū)，就成了暢銷(xiāo)書(shū)。不久，這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去了，他又送給總統一本?？偨y上了一回當，想奚落他一下，便說(shuō)：這本書(shū)糟透了!出版商聽(tīng)后大喜，他打出廣告：現在有總統討厭的書(shū)出售。結果，不少人出于好奇爭相購買(mǎi)，書(shū)隨之脫銷(xiāo)。
出版商第三次將書(shū)送給總統的時(shí)候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：現有總統難以下結論的書(shū)出售!居然又一次大賺其利。背靠大樹(shù)好乘涼。這個(gè)段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書(shū)籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書(shū)籍和總統扯上了關(guān)系，通過(guò)總統背書(shū)，就成了暢銷(xiāo)書(shū)。品牌營(yíng)銷(xiāo)也是如此，企業(yè)如果能靠住一棵大樹(shù)，借勢于外力，自然會(huì )使品牌構造的路程省很多力。所謂大樹(shù)便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認知，通過(guò)借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是靠大樹(shù)的策略。
品牌營(yíng)銷(xiāo)第三招：占領(lǐng)一塊區域在商業(yè)的王國里，品牌的營(yíng)銷(xiāo)與構造也是如此，與其四處游擊，成為無(wú)根之木，不如占地為王，打好基礎進(jìn)行漣漪型擴張。占領(lǐng)一塊區域進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)與法則構造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢。第一，建立與區域內的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì )選擇本地的品牌。第二，吸引外區域的消費者。