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目標市場(chǎng)和目標顧客的選擇，簡(jiǎn)單的去劃分，就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場(chǎng)格局。中檔代表國內的小康水平或是中產(chǎn)階層，高檔代表是中富或富豪階層。經(jīng)銷(xiāo)商根據自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來(lái)鎖定自己的目標市場(chǎng)和目標顧客;低檔居多的消費群一般處在內地的二三級市場(chǎng)。他們對耐用消費品如定制類(lèi)產(chǎn)品的消費理念與消費意識相對較為淡薄。從滿(mǎn)足大眾消費者的角度上，經(jīng)銷(xiāo)商樣板主要考慮以經(jīng)濟適用為主，色彩豐富，產(chǎn)品功能要較符合其使用，適當考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。
中檔居多的消費市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達城市和新興城市和一些百強縣，消費群素質(zhì)相對較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費觀(guān)念上以理性實(shí)用居多。在此檔次消費群的市場(chǎng)里，經(jīng)銷(xiāo)商樣板要考慮能凸顯出自己品牌的風(fēng)格和優(yōu)勢，產(chǎn)品細節和高性?xún)r(jià)比。處于消費層相對高檔的市場(chǎng)，主要集中在發(fā)達一線(xiàn)市場(chǎng)貨特級市場(chǎng)。
一級市場(chǎng)消費群的知識層面、文化素質(zhì)、消費意識相對較高，并且對產(chǎn)品的獨特感、科技感、價(jià)值感有較高的期待。經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)市場(chǎng)樣板的選擇上，要體現高雅、時(shí)尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內涵;更要凸顯個(gè)性與差異，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示與眾不同的高科技含量。品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和品牌識別在消費者心智中的占位，終端店面的每一個(gè)細節都要盡量體現出品牌的個(gè)性和內涵，給消費者明確的心理暗示。