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隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，橡膠氣囊行業(yè)也在不斷地發(fā)展，但就市場(chǎng)而言，市場(chǎng)競爭激烈，就好比一場(chǎng)皇位爭奪戰，但對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢不如大品牌，很容易就會(huì )被淘汰，因此，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行實(shí)施有效控制，對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，就成其不被市場(chǎng)淘汰的方法之一，那么，橡膠氣囊企業(yè)該如何制定成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略呢? 中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 貼近顧客，產(chǎn)品天生市場(chǎng)需求。管理結構簡(jiǎn)單、層次少，經(jīng)營(yíng)者與客戶(hù)直接接觸，熟悉并了解市場(chǎng)、企業(yè)大多是根據市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場(chǎng)導向。
這對中小企業(yè)的生存和發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用?；蛟S正是由于“了解”市場(chǎng)，使得許多中小企業(yè)忽視對市場(chǎng)需求的深層研究和數量把握，導致決策科學(xué)性差。由此也導致—些中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者過(guò)分偏愛(ài)自己的產(chǎn)品，往往忽視產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng )新、缺乏市場(chǎng)競爭力，這種初級“市場(chǎng)導向”常常限制了中小企業(yè)的發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)靈活，適應市場(chǎng)變化的能力強。這—特點(diǎn)對中小企業(yè)捕捉市場(chǎng)機會(huì )、調整產(chǎn)品結構或業(yè)務(wù)范圍是一個(gè)有利條件。但這也往往使得一些中小企業(yè)由于沒(méi)有明確的戰略定位，盲目跟著(zhù)市場(chǎng)走。相當多的中小企業(yè)由于缺少穩定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，只是抓住市場(chǎng)的表面或短期變化即匆匆作出決策，并常常因短視而使得企業(yè)陷入困境。
經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專(zhuān)、小而特”，是中小企業(yè)生命力的基石。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，但是可以集中兵力，通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。這就是中小企業(yè)的“小而專(zhuān)、小而精’戰略。中小企業(yè)往往是惟一的產(chǎn)品和技術(shù)的提供者，該市場(chǎng)的特點(diǎn)是：與人們的生活方式有關(guān)密切的關(guān)系，產(chǎn)品有個(gè)性，產(chǎn)品款式、材料、結構變化很快。由于該產(chǎn)業(yè)的上述特點(diǎn)，難以引起大企業(yè)的興趣或者大企業(yè)根本不適合進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，因此就成為中小企業(yè)馳騁的大地。 競爭力相對較弱，屬于市場(chǎng)弱勢群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。由于在生產(chǎn)規模和資本積累方面的劣勢。中小企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，生產(chǎn)成本高，在市場(chǎng)上缺乏競爭力，多數產(chǎn)品和技術(shù)屬于模仿性質(zhì)，并處于產(chǎn)品生命周期的成熟期甚至衰退期，競爭難度大，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的大企業(yè)相抗衡。在經(jīng)濟衰退時(shí)期，中小企業(yè)受到的沖擊尤其嚴重。