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行業(yè)的橡膠氣囊效應加速到來(lái)，說(shuō)橡膠氣囊十大品牌行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失，但整合后的市場(chǎng)容量卻仍然實(shí)現了增長(cháng)，也就是蛋糕仍在擴大，只是這兩年在徘徊或微降;而行業(yè)的整合盡管實(shí)現了部分小工廠(chǎng)退出市場(chǎng)，大企業(yè)得以生長(cháng)，但行業(yè)的整體容量卻并沒(méi)有因為這種整合而擴容，對于橡膠氣囊十大品牌企業(yè)而言，加強自身管理，即使調整自身發(fā)展戰略不失為一個(gè)好出路。
一 、提前樹(shù)立市場(chǎng)資源可以預測行業(yè)未來(lái)畢竟橡膠氣囊。為此企業(yè)可以提前準備，對市場(chǎng)重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)分別擬定不同的市場(chǎng)進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場(chǎng)的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運轉不受影響;次重點(diǎn)市場(chǎng)則是市場(chǎng)增量的主力軍，因為市場(chǎng)即將起勢，增長(cháng)的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場(chǎng)潛能;培育型市場(chǎng)則是文火慢燒，不要去拔苗助長(cháng)，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰。
二、自省企業(yè)產(chǎn)品現在隨便一個(gè)企業(yè)都是幾十品種，那些放開(kāi)了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機會(huì )，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過(guò)度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續培養，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒(méi)有多少生命力了。產(chǎn)品梳理就是要確保主銷(xiāo)產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過(guò)量，要限量促銷(xiāo)，避免對價(jià)格的殺傷，影響接下來(lái)的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來(lái)實(shí)現銷(xiāo)量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來(lái)后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。
三、重視淡季銷(xiāo)量在淡季到來(lái)后，很多企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)相對比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當接一些定制產(chǎn)品既可以滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)的需要，更是調動(dòng)日常經(jīng)營(yíng)積極性的好時(shí)刻，當然也是擠占市場(chǎng)需求，打壓競品的需要。對市場(chǎng)的主力產(chǎn)品沒(méi)有損害，又擠占了競品銷(xiāo)售。淡季做基礎，旺季做銷(xiāo)量”。說(shuō)明基礎工作在淡季的重要性，淡季做基礎還有一層意思就是淡季對團隊來(lái)說(shuō)有更多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行基礎工作建設，旺季到來(lái)，連送貨都成問(wèn)題，基礎工作想做沒(méi)時(shí)間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規劃和布局，譬如陳列怎么做?做多少家?是否分類(lèi)?店招怎么投?核心產(chǎn)品的推廣活動(dòng)做多少場(chǎng)?等等，都要有具體的規劃和要求。因此，淡季的銷(xiāo)量觀(guān)念也要樹(shù)立起來(lái)，只是淡季的銷(xiāo)量從公司費效比的角度而言可能不劃算，競爭激勵，引導消費的付出更多而已。